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汽车经销商集团如何迎合政策的春风锐意前行

今年上半年,受多重因素叠加影响,汽车市场新的下行压力进一步加大并超出了预期。国家统计局和财政部数据显示,1-5月份,汽车行业规模以上企业生产994.3万辆,同比下降7.2%;汽车类商品零售总额16594亿元,同比下降9.9%;车辆购置税1176亿元,同比下降28.9%。从监测数据看,1-5月,乘用车零售731.5万辆,同比下降12.8%;二手车市场交易616.86万辆,同比下降10.69%;仅新能源乘用车实现逆势增长,完成零售171.2万辆,同比增长119.5%。

面对下行压力,出台的一系列稳定和扩大汽车消费有力举措。各项政策措施已经发力见效,对市场的拉动作用开始显现,6月份,乘用车零售194.3万辆,环比增长43.5%,其中豪华车零售环比增长达74%;二手车市场交易141.6万辆,环比增长19.2%;而新能源乘用车零售达53.2万辆,环比增长47.6%,渗透率达27.4%,汽车消费的回稳态势正在得到巩固。

对于经销商集团而言,当前的市场既充满挑战也孕育着机遇,如何实现从高速增长向高质量发展的成功转型,需要智慧和勇气。

一、要以数字驱动精益化运营,激活用户价值。经销商要善于通过数字化运营实现降本增效和用户增长。

二、加速推动二手车业务发展。按照最新数据,全国汽车保有量已达3.1亿辆,换购已经成为了汽车市场的第一大需求,而二手车将起到决定性的作用,一方面置换消费会带来结构升级进而拉动新车销售,另一方面二手车大大降低了消费的门槛也就扩大了整个汽车消费,因此,经销商要抓住政策的机遇,充分发挥好自身优势,通过诚信经营让消费者像购买新车一样放心和便利的享受二手车服务。

三、经销商要全面融入新能源汽车产业链布局,顺势而变打造新能源汽车销售服务新模式,四是要建立具有更为广泛共同利益基础的新型厂商关系。未来渠道的建设会因品牌不同而异,只有通过多样化的业态和模式,才能满足不同用户的消费需求,也因此,厂家和经销商需要以包容的心态去共同面对市场。

丰车将一如既往推动和支持经销商,同汽车产业链上下游企业,共同探索有助于提升流通效率和服务体验的多元化渠道发展新模式。

当前,二手车作为汽车流通的重要环节,在经销商集团发展中的比重也越来越大。一方面,进入数字经济时代,新技术革命带动大数据、智能网联、云计算迅猛发展并深刻影响汽车市场发展方向,新能源汽车异军突起正快速抢滩市场份额,马太效应(强者愈强,弱者愈弱)明显。

为帮助经销商面对新的竞争环境在丰车智慧二手车数字化管理、数字化运营、数字化营销、数字化交易四位一体的数字化产品基础上,不断深耕拓展产品与服务边界,商业智能BI、电子合同、电子价签、电子海报、智慧评估管理、二手车定价、SCRM系统等多种业务模块,助力经销商集团降本提质增效,打造以客户为中心的服务体系,引领汽车行业的数字化转型升级。

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关于丰车

丰车(上海)信息技术有限公司-是国内领先的汽车产业互联网服务商,是国内“数字驱动、用户经营、超级增长”体系的开创者,为国内外超过25家汽车厂商和近3万家经销商提供数字化一站式管理、运营、营销、交易解决方案和增长体系。丰车不断在汽车产业互联网领域创新深耕,通过践行以“用户价值为核心”的经营理念,助力客户为消费者提供全生命周期的服务;通过大数据、云计算、人工智能技术,助力厂商、赋能经销商降低运营成本,提升运营效率和盈利能力。

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